d是极其不尊重人的。

这就好比两军对垒，其中一方的将军跑过去跟另外一方的将军说，行了你带着你的人过来吧，以后叫我老大，我不会亏待你的。

我他妈凭什么啊

但更重要的是，罗拉的态度。她今天说的话虽然意义不友善，但内容算得上有礼有节，但她的语气、神色甚至动作从始至终都是傲慢的，刘凡是一个极度敏感的人，这让他从小对人的情绪把控十分准确，那种眼神和姿态刘凡曾深深的感受过并厌恶过，那就是眼里根本没人

看似是来谈判，其实打心眼里根本就没有把你当回事，我ib来找你是你无上的荣幸。

是啊，刘凡想起了自己曾经的一些事情，又想起了在历史资料上看到的那些西方国家从骨子里看不起我们的事情。

大概就是这么几种情绪在罗拉的傲慢下产生了化学反应，所以让自己今天很不爽

甚至可以说，这压根就是一次不平等谈判。

想到这，刘凡混乱的思维终于被理顺。

既然如此，那怼了就怼了，爱咋咋地吧。

至于ib怎么做，也没那么重要，别忘了，ib是自己的竞争对手啊

管他接下来怎么出招，怎么出大家都是竞争对手。

既然已经进了互联网这个尔虞我诈的旋涡，自己就注定不可能去做一只温文尔雅的小绵羊了。

世界和平是美好的愿景，但纵观人类几千年历史，世界和平过么

在战场上把希望寄托在对手的友善上，那不是单纯，那是傻。

刘凡终究只是一个刚上大四的学生，而且在得到系统前世界观和格局都很小，即便是最近赚了点钱，还是有太多方面需要成长。

正如他在前两天，真的认为ib可能是带着善意来的。也许他们是来尊重科技，尊重人才的。

呵呵。

在混乱的思绪中抓到重点后，刘凡回到公司立刻行动起来，“何琳，通知所有销售人员晚上6点开视频会议，如果没有什么重要的事情尽量不要缺席。另外其他所有部门负责人也全部参加这次会议。”

“好的。”何琳点了点头做好记录。

“晚上你做好会议记录，辛苦你了。”

“应该的。”何琳笑着说道，其实在木龙科技加班大家不会太抗拒，因为刘凡是给加班工资的。

“行，下午你去买点水果和零食，今晚的会议可能会持续很久。现在去把徐静姐叫过来。”

“好的。”

何琳是徐静招进来的，之前徐静跟刘凡说在面试的时候对这个女孩印象很好，这一个月实习看下来，确实做事踏实努力，刘凡一直都很满意。

一个下午的时间，刘凡和徐静两人在办公室中紧张的核对今天将要公布的各项新条款。

晚上六点，会议准时开始。

刘凡已经不再考虑别人会怎么做了，因为别人怎么做都是自己无法控制的。自己唯一能控制的只有自己怎么做，不管是冒险还是自信，刘凡都决定出招了。

第二十二章新营销政策

徐静简单做了一个开场暖了一下气氛后，刘凡走到了众人面前。

“今天辛苦大家了，这个会议开的确实有点临时。今天会议主要是感谢大家这段时间以来的付出，公司能在这么短时间内发展到这个地步靠的是在座以及还有一些未到场的同事共同的努力。

我刘凡真心感激大家。所以我在一段时间的筹划之后，准备对公司的一些政策做出改变，算是给大家的回馈。”

刘凡说着，点开了t，只见上面写着，“新营销政策。”

“看到这几个字相信销售人员是最敏感的，我也不在这里废话了，直接进入主题。具体的条款一会儿我会给大家在t上过一遍，我先做个简单的概述，这一次的营销政策修改主要在这么几个方面：

第一：所有二挡以上销售人员提成点提高20。”

几个今天正好没出差的销售一下子精神起来。

“第二：从今天开始到元旦之前签单的代理商可以享受六个月的返点翻倍和定制成本八折活动，之前的老客户全部可以享受此优惠。但是想要享受这个福利，保底金额也需要重新签，原基础的三倍。另外从今天开始，取消代理费用的政策，只接受保底协议。”

返点和定制成本的区别在于系统是有通用功能和定制功能的，通用功能价格是死的，代理商卖出去就拿返点，定制的话是厂家拿到需求后给报价，然后代理商自己在厂家的报价基础上有能耐多卖多少就多赚多少。当然在实际操作中，很多有本事的代理商卖通用功能也会加钱卖。所有有些厂家是不分通用不通用的，所有单子都是直接给你一个成本然后你卖去吧。

简单理解就是同一个品牌下直接买一个柜子和定制一个柜子的区别。

不搞返点的好处是厂家操作方便，但搞返点的好处是有定价标准，可以为将来企业的直营铺路，一旦品牌做起来了，一些基础的通用产品肯定是要考虑直营的。

李兵当初第一个客户就是首次买的全是通用功能，所以不需要联系刘凡就成交了。

但定制成本是厂家说了算的，所谓的折扣会不会是在成本上加价后再打折呢如果你想长期在这个行业生存，你是不敢做这种事情的。欺骗消费者的企业照样可以活，欺骗代理商直接凉凉吧。

“第三：我们研发团队已正式交付了我们的木龙大数据处理工具20版本，今晚会对销售人员进行新版本技术讲解，明天开始我们正式销售新版本，所有老客户全部免费升级。

第四：接下来一个多月的冲刺阶段，职能部门会有对于的奖金政策，保障每一个部门每一个员工的辛苦都有收获。”

原本觉得跟自己没什么关系的职能部门人员眼睛突然就亮了起来。

不过相比之下，最为震惊的肯定还是销售部的人，刘凡相信此刻如果所有销售都在公司，场面一点非常好看。

因为刘凡的这个新政策实在有点爆炸。